Ar tehnoloģiju, kas arvien vairāk ir saistīta ar visiem uzņēmējdarbības aspektiem, CNET @ Work var palīdzēt jums - sākot no patērētājiem līdz maziem uzņēmumiem ar mazāk nekā pieciem darbiniekiem.

Chris Adams pirmo reizi izšķīra ideju par Leviju - dabisku papildinājumu, ko izmanto stresa un trauksmes ārstēšanai, kad viņš saskārās ar viņa 5 gadu vecu meita panikas lēkmes. Kā veterāns IT profesionālis un izpilddirektors, viņš ir piedzīvojis arī augstāku stresa un trauksmes līmeni jaunākajos tehnoloģiju darbiniekos.

Adams nolēma kaut ko darīt. Apkopojot pētnieku, klīniku, akadēmiķu, veselības aprūpes speciālistu un ķīmiķu komandu, viņš nodibināja Glauser Life Sciences.

"Mērķis bija izveidot drošu un dabisku papildinājumu trauksmes samazināšanai, kam bija antioksidantas un pretiekaisuma īpašības un kas varētu aktivizēt jūsu smadzeņu dabiskās trauksmes regulatorus un nomākt kortizola ražošanu, kas izraisa trauksmi, " teica Adams.

Kad Levium izpētes grupa izstrādāja formulu un izstrādājumu, viņiem radās pavisam cita problēma: atrast ražotāju.

Bija jārisina vairāki jautājumi par potenciālo ražotāju.

Definējiet, ko vēlaties no ražotāja

Pēc tam, kad Adams un viņa komanda bija demonstrējuši, pārbaudījuši un dokumentējuši Levium, viņi nolēma intervēt ražotājus.

Viņi vēlējās atrast vietējo ražotāju, jo viņiem būtu vieglāk apmeklēt to personīgi un aktīvi sadarboties ar ražotāju visos plānošanas un ražošanas posmos, iepakošanas un kvalitātes procedūrās, lai iegūtu "pareizu". Komanda varētu arī būt uzrauga, lai pārraudzītu kvalitātes nodrošināšanu un nodrošinātu, ka produkts tiek ražots pēc spec.

"Es nevaru uzsvērt, cik svarīga ir šī sākotnējā sadarbība ar ražotāju, " teica Adams. "Strādājot ar vietējo ražotāju, īpaši izstrādājuma pirmajā ražošanas reizē, jūs varat pārraudzīt visu. Jūs tieši iesaistāties ražotājam, sekojat progresam un arī pašam pārstrādājat un dokumentējat pašu ražošanas procesu, lai tā varētu atkārtoties nākotnē. Tā kā ražotājs mums bija tik tuvu, mēs jebkurā laikā varējām apmeklēt iekārtu, un tas mums deva milzīgu komfortu. "

Vēl viena lieta Adams prātā bija minimālais pasūtījuma daudzums vai MOQ.

"Mēs esam veikuši Levium klīniskos pētījumus pusotra gada laikā, bet tagad mēs devāmies uz tirgu, un mums bija jāpārbauda tirgus, vienlaikus izveidojot Levium kā produktu, " sacīja Adams. "Mums bija ļoti svarīgi atrast ražotāju, kas vēlas strādāt kopā ar mums, sākotnēji zemākam minimālajam pasūtījuma daudzumam mūsu pirmajam ražošanas braucienam.

"Daži ražotāji nestrādās kopā ar jums, ja vien jūs nepiekrītat ražot noteiktu minimālo pasūtījuma daudzumu, " piebilda Adams, "un bija daži ražotāji, kas vēlējās iegūt augstāku MOQ nekā mēs sākotnēji vēlējāmies uzsākt mūsu atklāšanas uzsākšanu."

Kompromiss: Levium vienības cena pirmajā ražošanas posmā būtu zemāka MOQ.

"Mēs sapratām kompromisu, " sacīja Adams. "Vēlāk pēc tam, kad produkts tika izveidots ASV tirgū un starptautiskā mērogā, mēs varētu atsākt minimālo pasūtījumu daudzuma apspriešanu un vienoties par labāku vienības ražošanas darījumu."

Adams un viņa komanda arī vēlējās nodrošināt ražotāju ar uzticamu reputāciju.

"Tas mums bija ļoti svarīgi, jo mēs ražojām uztura bagātinātāju, un mums bija jāpārliecinās, ka mūsu ražotājs spēlēs saskaņā ar noteikumiem, " sacīja Adams, kurš zināja, ka ir ražotāji, kas neapstrādāja izejvielu autentiskuma pārbaudes. sastāvdaļas, kas nonāca to augos vitamīnu un piedevu ražošanai. "Mēs negribējām riskēt ar veselības apdraudējuma inkubāciju, un mēs arī vēlējāmies pārliecināties, ka izmantotās sastāvdaļas laika gaitā nesadalās un ka mūsu iepakojuma derīguma termiņš varētu būt atkarīgs no patērētājiem, " sacīja Adams.

Visbeidzot, Adams un viņa komanda vēlējās, lai ražotājs būtu efektīvs un savlaicīgs. "Tas mums bija absolūti kritisks, " viņš teica. "Ja jūs sāksiet reklamēt produktu tirgū un pastāv ražošanas kavēšanās, tas var būt ļoti kaitīgs klientiem un jūsu uzņēmumam."

Aizsargājiet savu intelektuālo īpašumu

Adams piekrita, ka, ja jūs sniedzat uztura bagātinātāju, kas neizmanto unikālu molekulu, ir grūti novērst citu personu kopēšanu jūsu produktā.

"Labākais veids, kā aizsargāt produktu, bija izstrādāt patentētu formulu, lai tie, kas vēlas kopēt produktu, varētu zināt sastāvdaļas, bet ne to, kā sastāvdaļas ir izstrādātas, lai ražotu šo produktu, " teica Adams. "Nākotnē mēs skatāmies uz tādiem procesiem kā nano iekapsulēšana, kas varētu būt pietiekami, lai nopelnītu mums patentu."

Tajā pašā laikā Adams sarunās ar ražotājiem izmanto nesankcionētas vienošanās (NDA), lai nodrošinātu, ka viņi nemēģina piemērot šo produktu.

"Patiesībā intelektuālais īpašums un NDA jautājumi ražošanas procesā nebija īsti svarīgi, " sacīja Adams. "Ražotāji, ar kuriem mēs tikāmies, bija tādu produktu ražošanā, kurus viņu klienti pēc tam laiž tirgū. Tā kā viņu klienti mazumtirdzniecībā pārdod tos ražojumus, kurus ražo šīs rūpnīcas, viņi negribēja reputācijas risku, kas rastos, mēģinot piemērot kāds ir produkts vai formula un mēģina to izmantot sev. "

Šī problēma pieaugs, ja un kad Adams un viņa komanda nolemj ražot produktu jūrā starptautisku tirgu tuvumā. "Tajā brīdī jums gandrīz jāpiekrīt, ka būs produktu nolaupīšana, " sacīja Adamss. "Viens no veidiem, kā ierobežot šo situāciju, ir iepriekš vienoties par jūsu produkta licencēšanas līgumiem ar starptautiskajiem izplatītājiem, kas tos izmantos, lai sekmētu jūsu produkta panākumus."

Pārliecinieties, ka produkts atbilst kvalitātes standartiem

"Vienmēr pastāv risks, kad jūs ražojumu nododiet ražotājam ražošanai, " sacīja Adamss: "Lai kontrolētu šos riskus, mums bija viens no mūsu vietējiem ķīmiķiem, kas cieši sadarbojas ar ražotāju, lai nodrošinātu, ka produkta integritāte ir saglabāta visā katru ražošanas fāzi. "

Viena no lietām, ko Adams un viņa komanda sākotnēji meklēja rūpnīcas ekskursijā, bija tīrība. "Mūsu produkts ir jāražo farmaceitiskā līmenī, " saka Adams. "Ja ir vismazākā netīrās vides pazīme, tas ir ražotājs, kuru mēs neizmantotu."

Otrais elements, ko meklēja Levium komanda, bija augstākās klases mašīnas, kas varētu ražot produktam efektīvākus un rūpīgākus sastāvdaļu maisījumus. "Ātrgaitas mašīnas var labāk veikt maisīšanas procesu, un tās ir arī efektīvākas, " teica Adams. "Tas ir, ja lielākajam ražotājam var būt malas."

Sadarbojieties ar ražotāju

Spēja strādāt ar vietējo ražotāju ļāva Adamsam un viņa komandai pastāvīgi sadarboties ražošanā un uzturēt savu produktu redzamību.

"Iespējams vadīt transportlīdzekli ar ražotāju un redzēt, ka produkts tiek ražots, aizdomās par farmaceitiskā produkta izstrādi tirgū, " sacīja Adamss. "Ikreiz, kad radās problēma, mēs varējām sēdēt kopā un atrisināt to."

Attīstīt piegādes ķēdi

Sākotnējā atklāšanā Adams un viņa komanda izmanto Levium tīmekļa vietni un arī Amazon. Taču viņi jau saņem interesi un iesaistās dialogā ar lieliem ASV ķieģeļu un javas mazumtirgotājiem, kā arī izplatītājiem Eiropā, Tuvajos Austrumos un Āzijā.

"Visi šie potenciālie jaunā tirgus paplašinājumi ir aizraujoši jaunumi, bet tie arī rada jaunas problēmas, " sacīja Adams.

Galvenais no tiem būs oficiālāka pieeja piegādes ķēdei, kas ietver ne tikai ilgtermiņa ražošanas un ražošanas lēmumus, bet arī lēmumus par licencēšanu, loģistiku, izplatīšanu un mazumtirdzniecību ASV un ārvalstīs.

"Tie ir nākamie izaicinājumu kopumi, un mēs strādājam pie viņiem tagad, " teica Adams.

Viena no Adams un Levium komandas iespējām ir ražot produktu starptautiskās ražošanas iekārtās, kas būs tuvāk dažiem tirgiem, kurus viņi plāno ieiet Eiropā un Āzijā. "Mēs tagad domājam par ilgāka termiņa ražošanu un izplatīšanu, " sacīja Adamss, "lai gan mēs arī atzīstam, ka šķiet, ka gan ASV, gan ārvalstīs ir raksturīga uztveres vērtība, kad patērētāji redz, ka produkts ir ražots ASV. "

Kādus gudrības vārdus Adams piedāvā citiem uzņēmējiem, kuriem ir izstrādāts produkts un kas tagad vēlas ražot un laist tirgū?

"Meklējiet ražošanas biznesa partneri, kas sākotnēji ir vietējie, lai jūs varētu aktīvi sadarboties, kā arī atrast partiju, kurai varat uzticēties, " sacīja Adams. "Ir daudz ideju, emociju un enerģiju, kas rada jaunu produktu, kas, jūsuprāt, dos labumu cilvēkiem - bet centieni nav par sirdi vāju."