Kā YouTube vienkāršo (un lēti) video reklāmu ražošanu

Ar tehnoloģiju, kas arvien vairāk ir saistīta ar visiem uzņēmējdarbības aspektiem, CNET @ Work var palīdzēt jums - sākot no patērētājiem līdz maziem uzņēmumiem ar mazāk nekā pieciem darbiniekiem.

Lai attīstītu biznesu, jums ir nepieciešams pastāvīgs plūsmu un pārdošanas apjoms. Vārds mutē un labs PR var jums palīdzēt, bet jūs nevarat kontrolēt, kad vai cik bieži notiks ieteikums vai mazliet preses. Lai iegūtu pastāvīgu plūsmu un pārdošanas apjomu, jums ir nepieciešama reklāma.

Protams, reklāma paver pilnīgi jaunu jautājumu sēriju. Laikraksts, žurnāli vai video? Vai tiešsaistē vai drukāt? Visi var strādāt zināmā mērā, un visi var neizdoties, ja viņi nav piemēroti jūsu biznesam. Viena lieta ir droša, lai gan: Video iesaista cilvēkus efektīvāk nekā jebkas cits.

Diemžēl lielāko daļu mūsdienu mārketinga vēstures video reklāma nav pieejama maziem uzņēmumiem. Video nozīmēja TV, un tas bija pārāk dārgs. Izmantojot YouTube un tiešsaistes reklāmu, tas viss ir mainījies.

Saskaņā ar CMO.com, patērētāji ir 27 reizes (nevis procenti, reizes ) biežāk noklikšķinot caur videoreklāmu nekā standarta reklāmkarogu. Tas, vienatnē, jums būtu jāatbalsta un jāpievērš uzmanība. Saskaņā ar Google, kam pieder YouTube, vairāk 18-49 gadus vecu cilvēku skatās YouTube video mobilajā tālrunī nekā jebkurš pārraides tīkls. Google arī saka, ka viena un tā pati demogrāfiskā grupa samazinājusi TV skatīšanos par 4 procentiem, bet 2015. gadā palielināja YouTube skatīšanās laiku par 74 procentiem.

Īsi sakot, YouTube ir vieta, kur cilvēki dodas uz informāciju un izklaidi.

Pat maziem spēlētājiem skaitļi var būt pārsteidzoši. Man ir mazs YouTube kanāls ar nosaukumu Advanced Geekery, kurā varu ievietot videoklipus, kas atbalsta manus ZDNet rakstus. Es ievietoju jaunu video vienu vai divas reizes mēnesī. Pat ar salīdzinoši zemu publicēšanas biežumu, mana kanāla statistika liecina, ka mani skatītāji pagājušajā gadā ir pavadījuši 1, 068, 736 minūtes. Tas ir vairāk nekā 17 000 stundu cilvēku, kas skatās kādu puisi savā garāžā.

Kas būtu nepieciešams, lai jūs reklamētu YouTube?

Reklāma pakalpojumā YouTube

Palielināt attēlu

", " modalTemplate ":" {{content}} ", " setContentOnInit ": false} '>

Šeit ir interesanti. Vietnē YouTube ir programma YouTube direktors, kur tas atvieglo YouTube reklāmu izveidi un piegādi, nekā to jebkad domāju.

Es runāju ar mazajiem reklāmdevējiem un cilvēkiem, kas ražo reklāmas, un pārējā šī raksta daļā es jūs iepazīstināšu ar tiem cilvēkiem un parādīšu, kā jūs varat iegūt savu videoklipu bez maksas, ar reklāmas iegādi tik maz kā $ 350. Programma ir pieejama 170 pilsētās visā ASV.

Tas ir milzīgs, jo viena no lielākajām problēmām un problēmām mazajiem uzņēmumiem ir radošās reklāmas izstrāde un ražošana. Tā kā mēs visi skatāmies tik daudz video un TV, mēs varam - uzreiz - pateikt, vai video ir sižets vai slikti ražots. Ja vēlaties kaut ko, kas izskatās profesionāli un var palīdzēt pārdot savus produktus un pakalpojumus, ir nepieciešams kvalitatīvs video.

Agrāk, apvienojot rakstīšanas, vadīšanas un filmēšanas radošās prasmes, bija dārgi un laikietilpīgi. Taču, izmantojot vietni YouTube direktors, YouTube ir sistematizējis procesu, padarot reklāmu ražošanas speciālistus bez maksas pieejamus (atkal, pieņemot, ka jūs pērkat vismaz 350 ASV dolāru vērtu reklāmu).

Runājot ar reklāmdevējiem

Es gribēju zināt, kāda bija pieredze. Konkrētāk, es gribēju uzzināt, vai jūs varētu iegūt praktiski sasniedzamus rezultātus no reklāmas, kas ir tikai $ 350. Man bija iespēja runāt ar diviem uzņēmumiem, kas bija izgājuši šo procesu.

Mana pirmā saruna bija ar Matthew Durham, chiropractor pie Abbeville ģimenes veselības aprūpes Abbeville, Dienvidkarolīnā, vēsturiskā amerikāņu pilsētā, kuru 1764. gadā apmetās franču hugenoti.

Kad Durham pirmo reizi saņēma YouTube popularizēšanu par programmu, viņš teica, ka gandrīz izdzēš e-pastu, domājot, ka tas varētu būt surogātpasts. "Tas izskatījās pārāk labi, lai būtu patiesība, " viņš teica. "Priecājos, ka ne!"

"Es tiešām nezināju, ko gaidīt, jo es nekad neesmu riskējis uz video reklāmu, " skaidroja Durham. "Mēs izvēlējāmies formātu, jo viss virzās uz video un YouTube padarīja to par izdevīgu cenu."

Es pajautāju, kāds bija viņa komunikācijas mērķis viņa reklāmai. Viņš man teica: "Mūsu mērķis bija ļaut cilvēkiem zināt, ka chiropractic aprūpe ir lieliska, bez narkotikām brīva iespēja muguras sāpēm."

Lūk, viņa reklāma. Tas ir 30 sekundes. Skatieties, un tad mēs apspriedīsim, kā tas viņam izrādījās.

"Video ir ievērojami pārsniedzis visus mūsu mērķus, " man teica Durham. "Esmu iemācījušies, ka ikviens skatās YouTube! Visur es eju, no kafijas veikala līdz pārstrādes centram, cilvēki mani atpazīst kā chiropractor pakalpojumā YouTube."

Viņš piebilda: "Mans lielākais pārsteigums ir bijis viedokļu skaits. Tagad viņiem ir jāskatās visas 30 sekundes, lai to uzskatītu par skatījumu, un līdz šim vairāk nekā 19 000 cilvēku ir skatījuši video. pilsēta ir 6000 un apgabals 26 000. "

Lai sasniegtu šo sasniedzamības pakāpi, es biju ziņkārīgs par viņa tēriņiem. Viņš bija laipns, lai man pateiktu: "Esmu iztērējis $ 450 līdz šim. Tas ir divi centi par skatu!"

Kad jautāja, kādu padomu viņš jums un citiem mazo uzņēmumu īpašniekiem dotu, viņš teica: "Mans padoms ir izmēģināt to, ja saņemat iespēju. Kopumā tas bija jautri fotografēt video ar pacientiem (kuri tagad bauda arī YouTube slavu) un rezultāti ir fenomenāli attiecībā uz viedokļiem un izmaksām. "

Saskaņā ar Durhamu, reklāma turpinās darboties.

Pēc tam es runāju ar Brian Ellerkamp, pārdošanas un mārketinga vadītāju Quik-Latch.Com, kas atrodas ārpus Greenville, Texas. Quik-Latch nodrošina ātru fiksatoru, kas ir vēss veids, kā savienot lietas. Kā dedzīgs celtnieks, es esmu viņa mērķa tirgū, un viņa video skaidri paskaidroja, kā darbojas viņa aizdare.

Ellerkamp man teica, ka pieredze, kas gūta, izmantojot YouTube direktoru, ir veiksmīgi sākusies no sākuma līdz beigām. Sākotnējais kontakts, ko YouTube piedāvāja ar direktora vietnes piedāvājumu, līdz videoreklāmas izveidei, bija pārsteigts par ieviešanas ātrumu.

Es pajautāju, ko viņš gribēja paveikt savā video reklāmā. "Lielākā daļa mūsu klientu izmanto mūsu produktus automobiļu lietojumiem, " sacīja Ellerkamps. "Mēs vēlējāmies pierādīt, ka mūsu produkti ir pielāgojami plašākam potenciālo lietojumu klāstam dažādās nozarēs."

Vai tas bija efektīvs? "Jā, absolūti. Nav šaubu, ka bizness ir pieaudzis kopš videoreklāmas kampaņas sākuma YouTube."

Quick-Latch ir veicis video reklāmu, izmantojot citus kanālus. Es gribēju zināt, vai viņš savā YouTube pieredzē uzzināja kaut ko jaunu. "Mēs uzzinājām par pārsteidzošo noderīgo detalizēto datu apjomu, kas ir pieejams pēc reklāmas kampaņas darbināšanas pakalpojumā YouTube, " viņš man teica.

Saskaņā ar Ellerkampu, tas viss attiecas uz analītiku. "Spēja novērtēt un analizēt video reklāmu statistiku palīdz palēnināt reklāmas kampaņu lāzera mērķauditorijai ar minimālu reklāmas dolāru izšķērdēšanu. Tas arī palīdz noteikt, vai ir jāveic izmaiņas vai ja reklāma ir kampaņa noritēja. ”

Ellerkamp aprakstīja arī pozitīvu ražošanas pieredzi. "Es uzskatu, ka tas bija diezgan labi paveikts, pateicoties talantīgajam Owen Cole, Juicehead Media īpašniekam. Viņš bija videogrāfs, ko mums piešķīra YouTube, un viņš veica fantastisku darbu, palīdzot paziņot šo precīzo ziņojumu."

Kā kaut ko plānojot, mani pārsteidza Ellerkamp padoms citiem reklāmdevējiem: "Mans padoms tiem, kas apsver YouTube direktora vietni, vai jebkura veida videoreklāma šim jautājumam, nav pārāk daudz domāt par to. kaut kas tur, lai saņemtu savu vārdu, pat ja videoklips jūsu acīs nav ideāls. "

Viņš saka: "Īstenošanas ātrums ir kritisks, lai ātri notiktu lietas, un, manuprāt, nepilnīga rīcība pārspēj perfektu plānošanu. Jūs vienmēr varat pielāgot, kad dodaties, un virzieties uz priekšu ar savām video reklāmu kampaņām."

Visbeidzot, es viņu lūdzu, lai mēs pazeminātu mūsu pieredzi. Viņš teica: "Tas bija būtisks atbalsts, ko viņi [YouTube] sniedza profesionālam videogrāfam un Google Adwords komandai, kas lieliski iejauca mūs, izveidojot pirmo reklāmas kampaņu YouTube. Viņi nodrošināja, ka reklāma darbojas pareizi un atbildēja uz visiem jautājumiem, kas man bija pirms reklāmas rādīšanas mūsu mērķauditorijai. "

Quick-Latch reklāma turpinās virzīties uz mērķauditoriju. Ellerkamp saka: "Tā turpina palīdzēt radīt novedumus un pārdošanu, kas mums citādi nebūtu bijusi."

Protams, tikai tāpēc, ka šie divi uzņēmumi ieguva rezultātus, tas nenozīmē, ka visi būs. Tas ir atkarīgs no tā, ko jūs pārdodat un ko jūs sakāt, kā arī par piemērotību jūsu auditorijai.

Visbeidzot, es gribēju runāt ar vienu no ražotājiem.

Video producenta perspektīva

John McWeeny ir SmartShoot vadītājs, ražošanas platforma, ko YouTube sadarbojas, lai pārvaldītu visus YouTube direktora vietējos ārštata filmu veidotājus.

Es pajautāju, cik daudz laika ražotāji veltījuši katram videoklipam. Viņš man teica: "Tas atšķiras no projekta līdz projektam, lai apmierinātu klienta vajadzības - parasti no dažām līdz vairākām stundām. Mēs cenšamies būt super efektīvs un respektēt reklāmdevēja laiku un izmantot daudz priekšlaicīgas sagatavošanas plānošanu."

Tā kā lielākā daļa mazo uzņēmumu nav reklāmdevēji, es īpaši ieinteresēju SmartShoot atbalstu, priekšplanēšanu un roku turēšanu. McWeeny paskaidroja: "Reklāmdevēji sniedz informāciju par savu biznesu un to, ko viņi vēlas nosegt savā 30 sekunžu reklāmā, un mēs izmantojam šo informāciju, lai uzrakstītu skripta projektu, kuru precizējam ar reklāmdevēju."

Viņi cenšas saglabāt atpakaļ un atpakaļ procesu līdz minimumam, lai reklāma tiktu darīta, neuzņemot pārāk daudz laika ikvienam. Viņš man teica: "Mēs patiešām esam uzsvēruši labu pirmsprodukcijas sadarbības skriptu rediģēšanu pirms šaušanas un sadarbības ar reklāmdevēju šaušanas laikā, lai samazinātu rediģēšanas izmaiņu nepieciešamību. Tas nozīmē, ka klients saņem vienu videoklipa labojumu kārtu, ja nepieciešams. izmaiņas. "

Es pajautāju, kas padara par labu reklāmu, un kādi ir vissvarīgākie faktori, lai padarītu reklāmu veiksmīgu. Viņš man teica, ka pārliecinošs, autentisks ievads par uzņēmumu var patiešām paņemt skatītāju. Saskaņā ar McWeeny teikto: "Autentiskums ir svarīgākais, un tas nav apglabāts. Internets ir daudz labāka pieredze nekā televizors. Skatītāji sagaida vairāk personisku savienojumu, un viņiem ir īss uzmanības līmenis, tāpēc iegūstiet tiesības uz punktu . "

Ja domājat par virzību uz priekšu YouTube video arēnā, McWeeny piedāvāja šo padomu: "YouTube režisora vietņu filmu veidotāji zina, kā izveidot lielisku videoreklāmu, un reklāmdevēja uzdevums ir sniegt filmu veidotājam pietiekami daudz informācijas par uzņēmumu, lai palīdzētu padarīt stāsts notiek. "

Viņš turpināja: "Reklāmdevējiem jādomā par to, kāpēc klienti izvēlas tos pār citām iespējām, kas padara biznesu unikālu un ir gatavs aktīvi piedalīties filmu veidotājā sagatavošanas procesā."

Visbeidzot, McWeeny dalījās konsultācijās, lai sagatavotos videoreklāmas šaušanai, kas ir vienlīdz derīga jebkura veida video ražošanas pieredzei. "Atpūtieties pirms šaušanas. Labs nakts miegs palīdz ikvienam izrādīt savu labāko šaušanas dienā. Arī valkāt svītras."

Galīgās domas

Man bija iespēja runāt ar reklāmdevējiem, ražotājiem un dažiem YouTube vadītājiem par šo programmu. Ir skaidrs, ka, pareizi atlasot to, jūsu videoreklāma var sasniegt pietiekamu rezultātu pat mazo uzņēmumu budžetā. Tas mani pārsteidza.

Neatkarīgi no pašas reklāmas izmaksām YouTube ir noņēmis vislielāko izaicinājumu videoreklāmu iegūšanā: video producēšana. Ja jums ir nepieciešams vadīt vai pārdot, noteikti ir vērts palaist mārketinga testu un redzēt, ko YouTube un YouTube direktors var veikt jūsu apakšējā rindā.